汪小菲和李子柒背后的代工厂要上市了

都市快报讯 去年，汪小菲和大S的一场家庭闹剧在张兰的直播间神奇地化解为一次商机：靠着一边吃瓜一边买买买的吃瓜群众，麻六记酸辣粉销量坐上火箭。

这场闹剧之后，一家公司正在摩拳擦掌准备上市。

上月，四川白家阿宽食品产业股份有限公司（下称“阿宽食品”）更新了招股说明书，汪小菲旗下品牌“麻六记”出现在客户名单里，并成为继三只松鼠之后的第二大定制客户。

阿宽食品，就是“卖铲子”给麻六记的代工厂。

消失的李子柒和咆哮的汪小菲 

完美吃到流量的“阿宽食品”

视频网站上，李子柒的内容更新停留在了2021年7月14日。

作为全网粉丝超一个亿的超级头部IP，在与杭州微念“决裂”之前，“李子柒”品牌带火过很多食品。

2019年7月李子柒推出了螺蛳粉产品，短短几个月一跃成为品类头牌。

阿宽食品也是第一拨吃到李子柒流量的代工厂。在李子柒螺蛳粉之后，酸辣粉、红油面皮等方便食品也大火，阿宽食品就是这两大网红食品的代工厂。靠着李子柒这波流量，2020年阿宽食品收入2397万元。

完美吃到李子柒流量的阿宽食品，再次在2022年汪小菲与大S的家庭闹剧中赢麻。

去年11月21日下午，汪小菲用咆哮体发了一条微博“我不想再给他们付电费了”，迅速冲上热搜榜首。当天，其母张兰在抖音连开数次直播，在回应这场家庭纷争的同时，卖力售卖自家川菜品牌“麻六记”。数据显示，去年11月20日仅有0．5万－0．75万份销量的麻六记酸辣粉，在21日暴增至2．5万－5万份。11月21日－22日仅两天，麻六记酸辣粉销售额就超过500万元。

在“吃瓜群众”的带动下，麻六记还一跃成了阿宽食品采购客户的前五名单，一口气订购了1592．87万元的贴牌酸辣粉产品。

阿宽食品，是众多网红食品的代工厂。在阿宽食品的客户名单上，除了麻六记、李子柒，三只松鼠是其第一大定制销售客户，定制销售收入比为21．34％。此外，定制客户的名单里还包括良品铺子、百草味、来伊份、网易严选、韩国MDS等“网红品牌”。

根据官网信息，阿宽食品旗下拥有五大生产基地，分别是成都龙泉驿工厂、北京顺义工厂、杭州富阳工厂、四川宜宾工厂、四川德阳工厂。

“穷人挖金子，富人卖铲子”

网红背后的代工厂排队上市

和阿宽食品差不多时间，北江智联纺织股份有限公司（以下简称：北江纺织）也再次更新招股书申请上交所主板上市。

北江纺织的另一个身份，是“卖铲子”给优衣库和森马的牛仔面料供应商。

在美国西部的淘金狂潮中，许多人都涌向西部，前仆后继疯狂淘金。但有少数聪明人做起了卖水的生意。最后，在淘金热里，真正淘到金的人只有少数，而真正发财的人，是卖水，卖铁锹、铲子、牛仔裤的人。

近年来，众多网红品牌背后“卖铲子”的代工厂浮出水面，并排队IPO。

在阿宽食品之前，三元生物、佳禾食品、田野股份、新巨丰等新消费品牌背后的代工厂已经排队IPO成功，涉及领域涵盖代糖赤藓糖醇、植脂末、果汁果块、食品包装等多重赛道。

去年，三元生物敲响深交所的上市钟声，第一次以供应商的身份站到了资本台前。

2021年，元气森林以1．85亿元的销售额、占总销售23．5％的占比，成为三元生物第一大客户。公开资料分析，元气森林在2018年－2021年期间分别实现营业收入约为2亿元、6．6亿元、27亿元和70亿元。在其业绩接连翻倍的背后，三元生物也获得连年翻倍的业绩增长，在2018年－2021年期间分别实现营业收入2．92亿元、4．77亿元、7．83亿元、16．75亿元，并在2019年时就已经占据了全球33％的赤藓糖醇市场份额。

作为“奶茶专业户”，佳禾食品主要为蜜雪冰城、古茗、沪上阿姨、coco等奶茶品牌提供奶精植脂末等奶茶业上游原材料，并于2021年成功登陆上交所沪主板。

而奈雪的茶、茶百道和一点点等新式茶饮，也将背后的供应商田野股份成功推上了北交所的舞台。